Instagram-ROI-Rechner: Was bringt dir Kommentar-zu-DM?

Die Zahl der Anfragenden pro Monat ist Beiträge pro Woche mal 4,33 Wochen, mal die Kommentare pro Beitrag, mal der Anteil, der nach dem Link fragt. Der Rechner auf der Startseite nutzt dieselbe Rechnung. Vier Beiträge pro Woche mit je 80 Kommentaren, 30 Prozent davon mit einer Anfrage, ergeben etwa 416 Leute im Monat.

Kommentar-zu-DM hat dann drei Schritte. Ein Kommentar bekommt eine private Antwort und nichts weiter, bis die Person antwortet. Die erste DM bittet deshalb um eine Antwort, und die Link-Karte folgt, sobald sie da ist. So wird „auf die erste DM antworten“ zu einem echten Abbruchpunkt im Trichter. Mit den Startwerten antworten 40 Prozent (166 Leute), die Hälfte davon öffnet den Link (83), und 3 Prozent kaufen, das sind etwa 2,5 Verkäufe.

Link in Bio hat in diesem Modell einen Schritt: Von denselben 416 Interessierten gehen so viele auf dein Profil und klicken, wie du angibst. Bei 8 Prozent sind das 33 Klicks und etwa 1 Verkauf. Der Unterschied beträgt rund 1,5 Verkäufe im Monat, bei 30 US-Dollar pro Verkauf 45 US-Dollar. Gegen die 9 US-Dollar im Monat für Pro bleiben etwa 36. Als Rechenbeispiel für den ROI (Wert minus Kosten, geteilt durch Kosten) wären das (45 − 9) ÷ 9, also 400 Prozent. Die Startwerte sind Beispiele zum Überschreiben, keine Ergebnisse.

Tarifpreise und Grenzen stammen aus den eigenen Tarifdefinitionen von DMFast und folgen so der Preisseite. „Kleinster passender“ wählt Free, solange die Anfragenden innerhalb der 100 Leute im Monat bleiben, und darüber Pro, das keine Monatsgrenze für Leute hat. Du kannst Growth oder Business erzwingen, um sie gegen deine Zahlen zu sehen. Free kostet nichts, dort ist der Unterschied der ganze Gewinn.

• Fragen mehr Leute an, als der Tarif zulässt, bekommen die überzähligen keine DM, und das Tool rechnet sie dem Link in der Bio zu.
• Metas Regeln gelten: eine private Antwort pro Kommentar, innerhalb von 7 Tagen nach dem Kommentar.
• Preise in einer anderen Währung als US-Dollar werden mit einem Kurs umgerechnet, den du ändern kannst.
• Umsatz ist Umsatz, nicht Gewinn. Ziehe deine Kosten gesondert ab. Rechne am besten mit Beträgen ohne Mehrwertsteuer, damit Umsatz und Tarifpreis vergleichbar bleiben.

Es zählt nicht die Zeit, die du sparst, wenn du nicht von Hand antwortest, für viele der Hauptgrund zu automatisieren. Es zählt nicht die Leute, die ohnehin gekauft hätten, der Unterschied kann also überschätzen, was der DM-Ablauf bringt. Und es hält jede Quote konstant, obwohl jemand, der kommentiert hat, schon die Hand gehoben hat, wie es ein Profilbesucher vielleicht nicht getan hat.

Sieh das Ergebnis als Weg, herauszufinden, welche Quote zählt. Ändere die Antwortquote von 40 auf 20 Prozent und beobachte die Verkäufe, dann dasselbe mit der Klickquote auf den Bio-Link. Die Zahl, die das Ergebnis am stärksten verschiebt, solltest du echt messen, mit Link-Tracking und deinen eigenen Verkaufsdaten.

Tipp: Miss, bevor du vertraust: Kennzeichne den Link in der DM und den Link in der Bio unterschiedlich, lass beide einen Monat laufen und trage dann ein, was du gesehen hast.