Link in Bio oder Kommentar-zu-DM: Was passt besser?

Nimm einen Link in der Bio für Dinge, die immer auffindbar sein sollen: dein Hauptangebot, dein Shop, deine Buchungsseite. Nimm Kommentar-zu-DM für einen bestimmten Beitrag, der Leute auffordert, ein Wort zu kommentieren und etwas zugeschickt zu bekommen. Die meisten Konten brauchen beides, weil sie verschiedene Fragen beantworten.

Der Weg vom Beitrag zum Bio-Link hat mehr Schritte, als es sich anfühlt. Jemand muss die Caption zu Ende lesen, sich zum Handeln entscheiden, deinen Namen antippen, den Link finden, ihn öffnen und dann das Genannte finden. Jeder Schritt verliert ein paar Leute, und wer um ein Uhr nachts ein Reel schaut, macht am wenigsten davon mit.

Üblicher Ausweg ist eine Seite mit mehreren Links. Das hilft bei der Vielfalt, fügt aber einen Schritt hinzu: ankommen, überfliegen, wählen. Postest du in einer Woche über fünf Dinge, weiß jemand, der vom Reel zum zweiten kommt, vielleicht nicht, welcher Button passt. Benenne die Buttons nach deinen Beiträgen und setze den neuesten nach oben.

Das macht den Bio-Link nicht schlecht. Er bleibt die eine Stelle in deinem Profil, die für alle funktioniert: neue Follower, Leute, die dich über einen Hashtag fanden, jemand, der deinen Namen im Podcast hörte und eintippte. Diese Reichweite kann Kommentar-zu-DM nicht bieten. Im deutschsprachigen Raum kommt hinzu, dass der Bio-Link auch der Ort für den Impressum-Link ist: Instagram erlaubt laut Händlerbund kein vollständiges Impressum im Profil, also verlinke eine eigene Seite. Dieser Link bleibt, egal welche Route du für Angebote wählst. Das ist ein Hinweis, keine Rechtsberatung.

Bei Kommentar-zu-DM sagt deine Caption etwa „Kommentiere GUIDE und ich schicke ihn dir“. Ein Tool, oder du von Hand, antwortet auf den Kommentar und schickt eine private Nachricht. Metas Entwicklerdokumentation sagt: Eine private Antwort ist innerhalb von 7 Tagen nach dem Kommentar erlaubt, auf eine Nachricht an die kommentierende Person beschränkt und bei Live-Kommentaren nur möglich, solange die Übertragung läuft. Die Dokumentation zeigt sie als Textnachricht, plane also damit, dass die erste Nachricht um eine Antwort bittet. Antwortet die Person, seid ihr in einem normalen Chat, und Metas Messaging-Regeln geben dir 24 Stunden ab ihrer letzten Nachricht zum Weitermachen.

Der Gewinn: Das Angebot passt zum Beitrag, und die Person muss nur ein Wort tippen. Der Preis: Es hängt davon ab, dass sie zweimal mitmacht, erst durch den Kommentar, dann durch die Antwort. Manche kommentieren und öffnen die Nachricht nie, und einzelne Benachrichtigungen kommen nicht an. In der Praxis siehst du einen Rückgang zwischen Kommentaren und Antworten und einen zweiten zwischen Antworten und Klicks.

• Es braucht ein Instagram-Business- oder Creator-Konto.
• Es braucht ein Stichwort, das Leute sich merken und richtig schreiben können. Meide Umlaute und ß, weil viele sie als ae, oe, ue oder ss tippen.
• Es braucht eine erste Nachricht, die kurz ist und zur Antwort einlädt.
• Es erreicht niemanden, der nie kommentiert.
• Es sollte Dubletten überspringen, damit niemand dasselbe Angebot fünfmal bekommt.

Ein Link in der Bio gewinnt, wenn

• das Angebot dauerhaft ist: ein Shop, ein Portfolio, ein Buchungskalender.
• die meisten Besucher dich entdecken, statt auf einen Beitrag zu reagieren.
• du kein professionelles Konto hast oder keine Automatisierung willst.
• du Besucher von anderen Orten als Beiträgen schickst, etwa aus einem Podcast oder von einer Visitenkarte.

Kommentar-zu-DM gewinnt, wenn

• ein einzelner Beitrag etwas Bestimmtes verspricht, etwa eine kostenlose Vorlage.
• du wissen willst, wer gefragt hat, um nachzufassen.
• du ein Gewinnspiel, einen Launch oder einen begrenzten Drop mit Frist machst.
• du im selben Gespräch wie die Lieferung eine E-Mail-Adresse sammeln willst.
• du eine zweite Chance bei Leuten willst, die nicht zu einem Link durchtippen würden.

Tipp: Lautet die Antwort auf „Was sollen sie als Nächstes tun?“ ein Satz, der zu genau diesem Beitrag gehört, nimm Kommentar-zu-DM. Lautet sie „Stöbern“, nimm den Bio-Link.

Sieh den Bio-Link als Basis und Kommentar-zu-DM als Scheinwerfer. Angepinnte Beiträge und Bio verweisen auf die dauerhafte Seite. Einzelne Beiträge mit einem Versprechen nutzen ein Stichwort. Endet ein Stichwort-Angebot, kann die DM weiter auf die Seite zeigen, die online bleibt.

1. Halte deinen Bio-Link auf einer Seite, die immer funktioniert, auch wenn nichts läuft.
2. Wähle für jede Kampagne ein Stichwort, das mit keinem anderen kollidiert, etwa GUIDE, GRATIS oder GEWINN.
3. Nenne das Stichwort in der Caption, im Video selbst und im ersten Kommentar.
4. Halte die erste DM kurz und bitte um eine Antwort, damit du den Link schicken kannst.
5. Lass die Zielseite nach der Kampagne online, damit ältere Beiträge weiter funktionieren.

Eine Warnung: Sag Leuten nicht, dass sie beides nutzen sollen. Eine Caption mit „Kommentiere GUIDE oder finde ihn in meiner Bio“ teilt die Aufmerksamkeit und macht schwerer erkennbar, was funktioniert hat. Wähle pro Beitrag die Hauptroute.

Raten ist verbreitet und teuer. Gib jeder Route einen eigenen getrackten Link, was viele Link-Tools kostenlos können, und vergleiche Klicks pro Beitrag. Zähle bei Kommentar-zu-DM drei Zahlen: Kommentare mit dem Stichwort, Leute, die auf die erste Nachricht antworteten, und Leute, die klickten. Dort, wo der Rückgang am größten ist, setzt du an.

• Viele Kommentare, wenige Antworten: Deine erste Nachricht lädt nicht ein oder kommt zu langsam.
• Viele Antworten, wenige Klicks: Link oder Versprechen passen nicht zu dem, was du beschrieben hast.
• Wenige Kommentare: Der Beitrag macht das Angebot nicht klar, oder das Stichwort ist schwer zu tippen.
• Viele Bio-Klicks, wenige Verkäufe: Das Problem ist die Seite, nicht die Route.

Vergleiche über mindestens ein paar Wochen und mehrere Beiträge, denn ein viraler Reel kann alles verzerren. DMFast, das Tool hinter dieser Seite, bietet getrackte Links und eine Link-in-Bio-Seite, womit sich beide Routen zusammen messen lassen. Jedes Tracking-Tool, das jedem Link eine eigene Zählung gibt, genügt. Zahlen zu Klickraten einzelner Anbieter übernehmen wir nicht, denn das sind Herstellerangaben.